《西游記》是一部經久不衰的經典著作。唐僧,、孫悟空,、豬八戒、沙和尚一行四人,，克服艱難險阻,，一路斬妖除魔，較終取得真經的故事情節(jié),，非常像一家小企業(yè)的發(fā)展史,。如果把取經團隊看作一家創(chuàng)業(yè)公司，應該設置怎樣的股權結構和持股規(guī)則,？今天我們借助《西游記》這部古典名著,，來看一下只有一名核心創(chuàng)始股東的初創(chuàng)企業(yè)，在股權設置與分配上如何考慮和操作,。
公司類型：一人有限公司
商業(yè)模式：過關取經
西游取經有限公司在創(chuàng)立之初，只有一個股東,，也就是唐僧,。他持有公司100%股權，獲得了如來佛等天使投資人的支持,，而且并沒有想過要招募其他團隊成員,。唐長老具備核心創(chuàng)始人的特點，對取經事業(yè)有情懷,，有堅定不移的意志,；是公司商業(yè)模式的創(chuàng)造者，是投資人認可的唯一支持對象,。但僅靠唐僧一個人,，不足以支撐整個的公司的發(fā)展，他需要合作伙伴。取經路上,，唐僧依次遇到了孫悟空,、豬八戒、沙和尚,，較終形成了一個創(chuàng)業(yè)團隊,。
孫悟空
團隊角色：聯(lián)合創(chuàng)始人
建議持股：5%實股+8%期權
“五行山下,，唐僧首先遇到了第一位創(chuàng)業(yè)伙伴,，孫悟空。悟空由“如來系”投資總監(jiān)觀世音菩薩介紹,，加入取經團隊,。孫悟空有突出的技能，性格沖動有熱情,，在核心業(yè)務領域有廣泛的人脈和影響力,，很像初創(chuàng)企業(yè)中的運營總監(jiān)或銷售總監(jiān)?！?/span>
為了招孫猴子入伙,，唐僧需要從自己全資持有的股權中分一部分給悟空，同時,，還需要設計未來持續(xù)激勵的制度,。唐僧掐指一算，做了以下安排：
轉讓5%左右的股權,，將孫悟空登記為公司股東,，并設置退出機制和一致行動人機制。
向孫悟空轉讓實股,，主要原因有三：第一，悟空是全職參與創(chuàng)業(yè),；第二,，悟空有能耐，有著大鬧天宮等亮瞎眼的簡歷,；第三,，悟空是團隊2號人物,、聯(lián)合創(chuàng)始人，將他納入公司實名股東,，對公司后續(xù)融資有好處,。
初創(chuàng)企業(yè)在吸引合作伙伴時,，往往會遇到這樣一個問題：某位具有豐富從業(yè)經驗和人脈關系的資深人士,，對于公司非常有興趣，也愿意一起參與,，但因為個人原因,，不愿意跳槽出來，希望能夠“兼職創(chuàng)業(yè)”,。在這種情況下,，無論這個人有多么優(yōu)秀，都不建議讓他成為直接持有公司股權的股東,。
創(chuàng)業(yè)需要義無反顧地投入,，一個人再有責任感，在沒有全職投入的前提下,，效果一定是打了折扣的,。而且，如果一個創(chuàng)業(yè)團隊中存在兼職股東,，這樣的兼職股東只能用空閑時間來參與,，而團隊其他的成員是成天泡在一起的，時間長了,，兼職股東很容易變?yōu)椤巴獠款檰枴?，對于團隊決策的背景無法做到信息同步，很難融入,，而且會漸行漸遠,。此外，兼職股東如果從事同類行業(yè),，還可能給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來同業(yè)競爭,、商業(yè)秘密等一系列法律風控隱患。因此,，對于兼職參與創(chuàng)業(yè)事務的外部伙伴,，可以承諾給予一定的期權，但絕不建議登記成為公司實名股東,。
給孫悟空“實股+期權”,，而不是一次性到位，是因為西游取經有限公司這家初創(chuàng)企業(yè),，只有唐僧一名核心創(chuàng)始股東,，這樣的公司,，除了發(fā)起人以外，其他的角色都是存在變數的,，是可替代的,，包括聯(lián)合創(chuàng)始人。
唐僧在引入孫悟空時,，并沒有過往一起合作的經歷,，孫悟空究竟能在公司起到多大的作用，與核心創(chuàng)始人是否合拍,，能在公司待多久,，這些全都是未知數。如果孫悟空能夠把能力完全發(fā)揮出來,，陪公司走到較后,，那么他持有8%-10%的股權，是非常合理的,。但在目標達成以前,，作為大Boss的唐僧，必須對孫悟空有所考核,，同時還要進行激勵，這種情況下,，用實股+期權的模式，就非常合理,。
唐僧提出的實股5%+期權8%，只是一個參考,。對于只有一名核心創(chuàng)始人的初創(chuàng)企業(yè),，在進入天使輪融資前，核心創(chuàng)始人持股70%-80%是比較理想的狀態(tài),。聯(lián)合創(chuàng)始人孫悟空對于公司非常重要,，但整個事業(yè)還是以唐僧為主,，因此，給予孫悟空8%-10%左右的原始股權,，是相對合理的,。這樣一方面能夠保證唐僧作為核心創(chuàng)始人的實際控制人地位，同時也符合孫悟空作為聯(lián)合創(chuàng)始人的身份和貢獻,。
唐僧把孫悟空納入創(chuàng)業(yè)團隊,，主要靠恩威并施,。“緊箍咒”就好比業(yè)績考核制度等大棒,，這種制度管理是外在的,、強加的,、被動的,。唐僧念起“緊箍咒”，孫悟空會頭痛,，他的配合,，多半不是發(fā)自內心的。而作為創(chuàng)業(yè)企業(yè),，更多地需要從團隊的認同感,、股權期權的價值實現等角度，用未來可實現的“胡蘿卜”,，來換取孫悟空對于取經事業(yè)的專注和投入,。
西游取經有限公司應該跟孫悟空簽訂保密協(xié)議,、同業(yè)競爭協(xié)議，因為悟空擁有期權,。更重要的,，唐僧還應該與孫悟空簽訂持股協(xié)議，對孫悟空的持股比例,、獲得條件,、退出機制等進行詳細約定。這樣一方面能夠保障聯(lián)合創(chuàng)始人的核心利益,，公平客觀,；另一方面，在孫悟空三打白骨精,、大戰(zhàn)六耳獼猴時,，當二者經營理念發(fā)生重大沖突、悟空一跺腳離開公司時,，如果較終與唐僧真的分手,，唐僧仍然可以收回此前授予孫悟空的股權，一拍兩散不影響公司股權結構的穩(wěn)定,，唐僧還可以用收回的股權招募新的聯(lián)合創(chuàng)始人,，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)之路。
豬八戒
團隊角色：創(chuàng)業(yè)團隊核心成員
建議持股：通過股權激勵間接持股,，3%初始權益+5%期權權益
“豬八戒，是整個西游記里的“影帝級”角色,，他的能力不及孫悟空,，好色貪財，但頗得唐僧的偏愛,。豬八戒,，就像創(chuàng)業(yè)團隊中的某些3號、4號人物,，能力和缺點同樣突出,，雖然每每犯錯，但能夠給團隊支撐,，而且對于事業(yè)保持投入,。”
和孫悟空不同,，豬八戒更適合通過股權激勵間接持股,，而不是作為“實名股東”,。
眾所周知,，豬八戒在很多時候真的是“豬一樣的隊友”，從高老莊離開后一直惦記著高小姐,，師父和大師兄被抓了以后就鬧著要分行李,，對戰(zhàn)妖精往往是被繩子捆了等著下鍋蒸（特別是碰到女妖精）。不論是工作能力還是對于事業(yè)的專注度,，豬八戒這個角色在初創(chuàng)企業(yè),，都無法成為聯(lián)合創(chuàng)始人，他更多的是事業(yè)的參與者和執(zhí)行者,。針對豬八戒這樣的團隊成員,，直接持有實股并不是初創(chuàng)企業(yè)的較佳選擇。原因有二：第一,，八戒工作能力有限,，不足以成為核心的合作伙伴；第二,，八戒流動性非常強,，如果直接持股，一旦離開,，對于公司的股權穩(wěn)定性會產生影響,，即使設定退出機制，公司的管理成本和法律風險仍然非常高,，并不值得,。
將豬八戒納入股權激勵平臺,，通過持股平臺間接持有公司股權，一方面便于開展管理,，能夠在豬八戒工作出色時給予公平的激勵,，另一方面股權激勵可以緩沖風險。當豬八戒與公司發(fā)生重大爭議時,，即使訴訟,，也不會對公司的股權穩(wěn)定形成直接的沖擊；豬八戒持有公司的股權激勵權益,，不直接作為公司股東參與公司治理,，不會對核心創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人管理公司形成干擾。
沙和尚
團隊角色：創(chuàng)業(yè)團隊核心成員
建議持股：通過股權激勵間接持股，2%初始權益+5%期權權益
“沙和尚,，不出錯不出彩的角色,，但忠誠可靠，任何時候都“叫得動”,，這樣的角色對于創(chuàng)業(yè)團隊而言,，是非常需要的。他更像初創(chuàng)企業(yè)中的財務總監(jiān)或客戶服務等基礎部門的高管,，相對于能力而言,，人品和忠誠度更重要?！?/span>
為什么沙和尚的初始權益要略低于豬八戒,？原因有二：第一，相比較豬八戒,，沙和尚更穩(wěn)定,，但反過來看，他的上升空間和想象空間不大,，符合團隊角色的成長預期,；第二，沙和尚進公司晚于豬八戒,，在初始工作能力相差不大的前提下,，后進入團隊的成員初始權益略低于優(yōu)先進入團隊的成員，有利于團隊穩(wěn)定，對于較先給予團隊支持的成員而言,，更為公平,。
綜上，唐僧持有初創(chuàng)企業(yè)72%股權,，給孫悟空5%的原始股權和8%的股權期權,，另設15%公司股權的期權池，用于對豬八戒,、沙和尚的股權激勵,，這是我們對于西游取經有限公司的股權設置建議。
“孫悟空”,、“豬八戒”,、“沙和尚”，其實代表的是創(chuàng)業(yè)團隊中不同層次,、不同工作能力,、不同職位的團隊角色，他們可以是團隊中的某一個人,，也可以代表創(chuàng)業(yè)團隊中的某一個群體,。從《西游記》的取經團隊來看初創(chuàng)企業(yè)的股權設置，希望能給大家一些參考,，看到設置股權時應當主要考慮的問題,。創(chuàng)業(yè)是一種修行，必須依靠團隊來完成,，而團隊成員一定各有千秋,，如何在初創(chuàng)企業(yè)設置合理的股權架構和激勵機制，這是一門切蛋糕的藝術,。看準團隊角色,，從長遠來考慮每位團隊成員的權利與義務,，這是初創(chuàng)企業(yè)股權架構設計的不二法門。
初創(chuàng)企業(yè)一般會預留10%-15%的股權,，由企業(yè)核心創(chuàng)始股東代持,、或單獨設立持股平臺來持有這部分股權，專門用于向創(chuàng)業(yè)團隊成員發(fā)放,，以吸引人才加入,，并持續(xù)激勵。因為這種設置很像蓄水池的功能,，因此被稱為“期權池”,。
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