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　　招聘在很多人力資源從業(yè)者看來已經(jīng)是難以解決的問題了,，招聘難固然有優(yōu)秀人才不缺少工作的原因,，另外較重要的原因還是人力資源招聘技術(shù)不專業(yè)的原因，一般而言,，很多人力資源從業(yè)者招聘不專業(yè)的原因是不懂,。

　　第一個不懂：不懂得看簡歷和篩選簡歷

　　篩選簡歷是招聘甄選的第一關(guān)，估計有很多真正的優(yōu)秀人才被你無知的“高標準”篩掉了,。人們習慣于尋找優(yōu)秀的簡歷,，高文憑、高專業(yè),、高經(jīng)驗,、高企業(yè)背景。但這些所謂的“高”,，不一定適合于你,。

　　那用什么方法來篩選簡歷呢？不妨看看你優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，他們的簡歷是什么狀況,，你便會恍然大悟。在性別方面,，有男有女,，那就是性別不限。在年齡方面,，他們大多在20～35歲之間,。在文憑方面，以大專和本科居多,。在專業(yè)方面,，大部分不是外貿(mào)專業(yè)，也非商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè),。在經(jīng)驗方面,，他們大部分人不具備外貿(mào)銷售經(jīng)驗。在婚姻方面,，有已婚,、未婚,。在戶籍方面，有本地人,，也有外地人,。在英語水平方面，有4級,、有6級,。

　　所以你終于明白了，簡歷不是篩選優(yōu)秀的,、標準高的,，而是篩選適合的。用所謂的高標準篩選簡歷,，你會將眾多適合的人才拒之門外，難以得到真正的人才,。

　　第二個不懂：不懂得全面了解求職者

　　決定一個銷售員成敗的關(guān)鍵,，不是他的外在條件，而是他內(nèi)在的性格,。如何了解一個人的性格呢,？不是單純憑他的夸夸其談和良好的愿望，更應該借助職業(yè)測評測試,，通過測評報告,，你可以了解到求職者他的工作動機，職業(yè)天賦,，他的職業(yè)風格和期望值,。評估他這種性格特征，是否和單位現(xiàn)有的優(yōu)秀人員吻合,，這是你做出錄用決定的重要依據(jù),。

　　第三個不懂：不懂面試問話技術(shù)

　　我們經(jīng)過了前兩關(guān)，通過簡歷篩選,，找到條件適合的人,。通過測評報告，了解此人的性格特征,，是否能夠勝任本崗位,，現(xiàn)在是面試環(huán)節(jié)了。20多年的面試經(jīng)驗告訴我,，你的問話技術(shù)出現(xiàn)了嚴重的問題,，你根本不知道該問什么。問話的時間被浪費了,，你難以做出明智的判斷,。較后,，你只能根據(jù)外在條件和感覺來錄用求職者。

　　第四個不懂：你不懂得談判和愿景規(guī)劃

　　什么是談判和愿景規(guī)劃呢,？當你認同此人以后,，就要對他施加一定的影響。談公司的未來,，談這個崗位的重要性,，談現(xiàn)有平臺能在哪些方面幫到他。談到學習,，也會談到家庭,。

　　結(jié)論：很多外貿(mào)企業(yè)的雇主，大部分只能稱得上是產(chǎn)品專家,，對自己企業(yè)的產(chǎn)品如同兒女一般熟悉和熱愛,，但還稱不上是一個真正的企業(yè)家，企業(yè)的企字,，上面一個人字,，下面一個止字，離開人才企業(yè)就停滯不前,。如何選對人才,，是企業(yè)雇主將要終身修煉的課程。